Salaire d’un commercial B2B, du fixe au variable
Ce que proposent les offres de vente aux entreprises, comment se construit la part variable et jusqu’où la rémunération peut monter.
Le salaire du commercial B2B en chiffres
- Le fixe des offres
- 1 802 à 2 700 € brut / mois
- À ce fixe s’ajoutent des commissions et des primes sur objectifs, dont le poids se négocie à la signature du contrat et dépend du secteur comme de la taille des comptes que vous suivez.
- Repère au niveau cadre
- Le baromètre de l’Apec donne 55 k€ brut / an (médiane), fixe et variable confondus, tous secteurs.
Chiffres : France Travail, offres déposées sur le code ROME D1402, 1er trimestre 2026 ; Apec, baromètre des salaires cadres publié le 18 novembre 2025.
Un commercial B2B est rémunéré en deux parties : un salaire fixe, compris entre 1 802 € et 2 700 € brut par mois pour 80 % des offres déposées à France Travail sur ce métier (1er trimestre 2026), et une part variable faite de commissions et de primes sur objectifs, dont le poids se négocie au contrat. La progression suit les résultats obtenus plutôt que la seule ancienneté, et mène vers la gestion de grands comptes puis l’encadrement d’une équipe de vente, des fonctions de statut cadre dont la rémunération médiane atteint 55 k€ brut annuels (Apec, juin 2025).
Comment se décompose la rémunération
Fourchette dans laquelle se situent 80 % des offres déposées à France Travail sur ce métier (ROME D1402, 1er trimestre 2026).
Commissions et primes sur objectifs s’ajoutent au salaire de base. Leur poids se négocie au contrat et dépend du secteur, de la longueur du cycle de vente et de la taille des comptes suivis.
Médiane fixe et variable confondus de l’ensemble des cadres en juin 2025 (Apec, baromètre publié le 18/11/2025). Utile comme repère : la gestion de grands comptes et l’encadrement d’une équipe de vente relèvent de ce statut.
Ce qui fait varier la rémunération
- Secteur d’activité et taille des comptes suivis
- Longueur du cycle de vente et montant des contrats signés
- Poids de la part variable négociée à l’embauche
- Région, et notamment l’écart entre Paris et le reste du territoire
- Ancienneté sur le portefeuille et taux de fidélisation obtenu
- Statut du poste (non-cadre à l’entrée, cadre en gestion de comptes)
Ces écarts se comprennent mieux une fois qu’on sait ce que le poste recouvre vraiment : voyez ce que fait un commercial B2B au quotidien, du premier appel de prospection au suivi du compte signé.
Les fonctions voisines se comparent utilement avant d’arbitrer un projet : le salaire d’un product manager, le salaire d’un data analyst et le salaire d’un data scientist sont établis sur les mêmes sources publiques que ces montants.
Sources : France Travail, chiffres clés du métier « relation commerciale grands comptes et entreprises » (ROME D1402), 1er trimestre 2026 pour les salaires et les offres, 3e trimestre 2025 pour les embauches ; Apec, baromètre de la rémunération des cadres publié le 18/11/2025 (rémunérations de juin 2025). Pour accéder au métier : formation commercial B2B.
Ce que ce métier apporte
Un salaire de commercial se lit avec ce qu’il rémunère. La part variable paie l’affaire signée. Le fixe paie le reste : instruire un dossier qui ne se conclura peut-être pas, suivre un compte déjà gagné, et tenir des prévisions sur lesquelles la direction s’engage devant ses propres interlocuteurs.
Côté marché, au relevé du 1er juillet 2026, France Travail dénombrait 638 contrats de travail rattachés au code D1402, hors alternance et apprentissage. Ce que ces postes vendent se fabrique, se livre et s’installe ensuite par d’autres métiers : la fonction commerciale travaille donc au contact de la production et de la logistique, pas seulement de ses clients.
Chiffre cité : France Travail, « API Offres d’emploi, comptage des contrats de travail publiés par code ROME », version 2, hors alternance et apprentissage, relevé le 1er juillet 2026.
Ce comptage est un stock à un jour donné, par code métier et tous secteurs confondus. Il ne se compare ni au volume d’offres déposées sur douze mois que le repère du haut de page affiche, ni aux projets de recrutement déclarés par les employeurs dans l’enquête Besoins en Main-d’Œuvre : les trois mesurent des choses différentes.
Se former sans avancer les frais
Atteindre ces niveaux de rémunération demande une formation qui installe la méthode : prospection, découverte du besoin, négociation et suivi de comptes. Le CPF en couvre une partie quand le parcours mène à une certification enregistrée au RNCP, France Travail peut compléter pour les demandeurs d’emploi, et la période de reconversion s’adresse aux salariés en transition.
Quand ces aides ne suffisent pas, le contrat de partage de revenu Umanity finance le reste : l’organisme est payé par Umanity, et vous reversez ensuite une part de votre revenu, uniquement une fois en emploi. Cette part est définie à l’avance et plafonnée par un cap, sans garant ni caution ; sous le seuil de revenu, vous ne payez rien.
Pour le détail : le financement Umanity et financer une formation sans CPF.
Estimez votre salaire après cette formation
Les fourchettes ci-dessus valent pour tout le monde. Celle-ci part de ce que vous gagnez aujourd’hui : indiquez votre situation, le simulateur la compare au métier de commercial B2B et chiffre ce que vous reverseriez une fois en poste.
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Ce que mesure la statistique publique
Entre 2019 et 2030, 285 000 postes seraient à pourvoir chez les cadres commerciaux et technico-commerciaux, dont 109 000 créations nettes d’emploi. Les jeunes qui sortent d’études n’en couvriraient que la moitié, et c’est ce manque de candidats formés qui tient les rémunérations décrites plus haut.
Famille professionnelle citée : cadres commerciaux et technico-commerciaux (R4Z). La moyenne du domaine Commerce est en tension négative, parce qu’elle intègre les vendeurs et les caissiers : elle ne dit rien du métier d’attaché commercial, classé lui en tension forte en 2024.
Source : France Stratégie et Dares, « Les métiers en 2030 », rapport du groupe Prospective des métiers et qualifications, 10 mars 2022.
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